“羊绒面料软软糯糯，像我们的第二层肌肤，是大自然带给人类的礼物。”气温骤降，柔软又保暖的羊绒服饰进入热销季，不少品牌和商家都在借“双11”活动不遗余力地向消费者推广这一服饰界的“软黄金”。
事实上，今年以来，已有不少消费者表示，部分品牌的羊绒服饰出现了明显的涨价情况。面对价格调整，一些消费者正在趁“双11”促销活动“捡漏”，也有人就此“收手”。业内人士认为，羊绒服饰价格上涨，除了与成本上涨相关外，也与品牌定位有很大关联。
部分品牌羊绒服饰今年涨价明显
本身就售价不菲的羊绒服饰，今年更贵了。
“同系列的羊绒衫，2023年款的吊牌价是1890元，2024年款的吊牌价是2290元，对比过款式、面料、厚度、质感，二者非常接近。”在社交媒体平台上，一名消费者分享了自己今年选购羊绒衫时的发现。根据她的描述，一款鄂尔多斯品牌“善”系列对襟羊绒衫的标价在一年内上涨了400元，涨幅超过21%。
这名消费者遇到的情况并非个例。有人在评论区表示，今年鄂尔多斯的新款产品出现了普遍涨价情况，也有人称该品牌去年最高价5490元的羊绒混纺圆机女裤，今年最高价上涨到了5990元。
除了鄂尔多斯，今年还有其他羊绒品牌“官宣”涨价。8月，小金象羊绒发布价格调整公告，表示将在9月9日至9月13日完成店铺秋冬羊绒产品的调价，采用不同原料、不同纱线支数、不同加工工艺的产品调价范围不同，其中粗纺100%小山羊绒产品涨价幅度最大，单件成衣最高上调110元。
有人“捡漏”，有人“收手”
面对羊绒服饰的价格攀升，一些消费者打算趁最近“双11”大促抓紧低价购入。在北京工作的95后周女士表示，去年她为母亲选购了一件鄂尔多斯羊绒衫作为礼物，得到“穿起来很舒服、很暖和”的评价后，今年她也打算入手自己的第一件羊绒衫。
“虽然小贵，但是过了‘双11’，可能会比现在更贵。”周女士说。
在北京某鄂尔多斯线下门店走访时，店内销售人员对记者表示，“双11”活动期间，品牌线下渠道的优惠力度为9折左右，线上商城部分款式产品最低可享受5折至6折优惠，如果只想选购一些较为基础的款式，她更推荐从线上渠道下单。此外，消费者还可以通过线上商城的满减活动一次性下单多件羊绒衫，既能换着穿，也便于享受更大程度的优惠。
也有些消费者选择了“收手”。70后黄女士表示，自己很久以前就“入坑”了羊绒服饰，前些年陆续购买了各种款式、薄厚的羊绒衫和羊绒大衣，但今年她没有继续买，“确实比以前贵了，之前买的那些已经足够换着穿了，今年就先不买了。”
涨价或与品牌定位相关
今年为何部分品牌的羊绒服饰会出现比较明显的价格变动？一方面，成本价格上涨的确对此产生了影响。
以羊绒纱线价格为例，小金象在其发布的价格调整公告中提出：“近期康赛妮羊绒纱线价格持续上涨，且涨幅较大，为顺应市场变化，并持续为大家提供优质产品与服务，店铺秋冬羊绒产品售价需适当上调。”
企查查信息显示，康赛妮是一家位于浙江宁波的纱线纺织生产商，主要向市场提供高档专业用纱线。除了小金象外，也有几名采购康赛妮纱线的羊绒服饰商家向记者证实这一情况。
另据一名鄂尔多斯地区的羊绒服饰商家透露，今年当地羊绒纱线价格同样出现小幅上涨。“纯羊绒纱线每公斤涨了100元左右，现在批量采购的价格是一公斤950元。”
另一方面，天猫鄂尔多斯官方旗舰店客服对记者表示，衣服的价格不仅取决于面料这一个因素，设计感、商品细节、年份等都会影响商品定价。
因为原料产量稀少且成品柔软、轻盈、保暖，羊绒被誉为“软黄金”，羊绒服饰也往往价格不菲。（中国商报记者 于佳鑫/摄）
上述鄂尔多斯门店销售人员表示，对于服装行业而言，新款产品的售价通常会比较高，折扣力度也相对较小。与之相比，店内一些畅销多年的基础款羊绒衫，价格会相对更为稳定。
时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，羊绒服饰的成本涉及原绒成本、纱线成本、生产制作成本、品牌运营成本等诸多方面，各类成本的变动都可能对羊绒产品的最终价格产生影响。如果羊绒原料涉及进口，不同地区、不同时期的汇率变动也可能导致成本变动。
此外，讨论羊绒产品的价格，也需要将品牌的自身定位及同类品牌的价格定位考虑在内。以鄂尔多斯为例，据了解，该集团旗下现有1436、ERDOS、鄂尔多斯1980、BLUE ERDOS等品牌，其中1436走高端路线，采用的羊绒原料最为稀有，在所有子品牌中定价也最高。
“鄂尔多斯在品牌定位上注重高端和品质，其产品往往存在很高的定价倍率。”程伟雄表示，羊绒产品主要面向的消费群体在消费水平上往往相对较高，对于这些消费者来说，性价比可能并不是他们选购服饰时的首要考虑因素。
“比起价格来，这些消费者可能在产品品质方面具有更高的敏感度。”程伟雄说。