最近感觉自己的销售进入了瓶颈期，本来想读读书充充电来着。
其实网上关于大客户销售的书很多，好书很少。
感觉就是搜一搜“大客户销售”弹出来的书复制粘贴一推荐就好了。
销售人读书的时间本来就很少，真正的好内容只有几个读书会，感觉外行人解读的销售书籍犹如隔靴搔痒，不行，真不行，看了浑身难受。
正好最近因为疫情必须在家呆着，索性整理整理自己读过的销售书籍，做一个销售书单。
纯干的货，我的要求不高。
我节省了你的时间，你给个赞同&关注 @广智，这合作不赖吧~
另外对于交流和链接，我持开放态度。
欢迎戳我的自我介绍找到我（路径可能有点绕）
都是做销售的朋友。
不至于社恐到网上都不敢链接吧，对不对~
这个区域主要记录一些综合性销售书籍，适合刚入门没有体系概念的同学建立一个入门概念的。
推荐指数：★★★★(还行）
点评：书是好书，可惜这本书绝版了。从购买者的角度，来聊销售需要从话术上，从销售设计上，怎么去做准备，很适合刚入门同学，把心态调整好。
推荐指数：★★★★(还行）
点评：从技术上讲，这本书讲的都挺对的，但是只面向于，单体的软件或者是一些工业品的销售比较有用，并不太涉及到复杂的解决方案销售设计。
推荐指数：★★★★★★(不看不行）
点评：这本书应该是销售心态锻炼的一个巅峰了，可惜这本书写的比较啰嗦，但是他是脱胎于概念型销售这个销售理论的，讲的也非常的具象，非常的场景化，很适合做软件单体销售的新人，作为入门的指导书。
推荐指数：★★★★★★(不看不行）
点评：经典当中的经典，虽然销售巨人这本书不太适用于我国的国情，但里面的4个问题，5个阶段，都是每个销售必须要经历的，可以用于，初步的建立自己对于销售的理解。
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：在所有的外国书里面讲竞争讲的比较好的，其实理论没有讲透，但是考虑到讲竞争场景的书本来就不多，你的销售产品，如果面临的竞争非常多，比如说像it咨询医疗设备都可以考虑看一看。
推荐指数：★★(糟粕）
点评：这本书的主要角度是和客户从客户的收益里分成，在中国经过实践来看，这种商业逻辑没有土壤，可以不看。
推荐指数：★★★★(还行）
点评：一本纯理论的产物，专门做售前或者是做销售培训的同学，可以买来看一看，这本书名头很大也是很多人的案头书，但是实际上照着里面的方案实践的非常的少。
推荐指数：★★★★(还行）
点评：里面关于客户关系的部分讲的还不错，比较适合客户导向型的同学，买来看一看，借鉴一下。
推荐指数：★★★(一般）
点评：讲的太理论了，适合做销售管理的同学，买回来看看怎么忽悠自己的业务员。
推荐指数：★★★(一般）
点评：讲的太细了，没有树立一个比较好的观点，都是一些技术流的事情，适合已经入手一段时间，想巩固一下自己技技巧的同学买来看一看，总体我觉得讲的很一般。这本书的作者之前写过很好的内容，但是不知道这本书为什么写的这么一般。
推荐指数：★★★★(还行）
点评：这是一本纯粹的扫盲书，但是也比较适合新手小白，非常适合从什么都不懂开始学的人，简简单单的理解一下销售流程是怎样的。
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：这本书没讲太多东西，非常推荐是因为它的理念非常的对，适合入门的同学把自己的心态矫正好，很多同学以为做销售就是口才好，但实际上叫做大客户销售，最关键的是价值观对，销售的方法对，所以看一看这本书提炼提炼，销售就是会提问，再加一句的话就是销售就是会倾听。
推荐指数：★★★★(还行）
点评：其实本质上是一本好书，但是，能了解这本书的真正内核的同学还是少，能基于这个内核去行动的同学也很少，它本质上是让我们了解如何和富裕的人和高层去沟通的，比较适合，现在经常要见到，社会层级高于自己，自己不知道该怎么和这种大佬，交流接触的同学买来学习一下。但是这本书也绝版了
推荐指数：★★★★(还行）
点评：和上面的向富裕阶层销售是一样的，向关键决策者的销售里面的套路理解都差不多，我建议直接买这本书的影印版就可以了。
推荐指数：★★★(一般）
点评：有点像非暴力沟通，但是没有非暴力沟通讲的透彻，这本书可以买来看一看，里面特别适合不敢在关键场合讲关键的话的同学，客套话比较多，废话比较多的同学可以买来看一看。
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：写这本书的人不是销售行业的，但是他已经把沟通的本质讲清楚了，沟通的最关键本质是保持沟通，看看这本书提炼提炼沟通的方法，对于长期做大客户销售有很好的益处。
推荐指数：★★(糟粕）
点评：一个左脑右脑的事情写了一本书，真是浪费大家的时间，简单一句话吧，客户所做的所有的购买决策，表面上看是理性的，但实际上是感性的，所以，我们做销售的时候，一切的重要手段都是让客户喜欢你，而不是简简单单的喜欢你的产品。
推荐指数：★★★(一般）
点评：其实这本书的技术流也还可以，我给他打分比较低，主要是我觉得这本书不太适合我国的国情，都是洋理论为主。
推荐指数：★★（糟粕）
点评：太啰嗦了，又大又厚的一本垃圾，太注重细节太学术化了，我不知道沃顿商学院为什么这么欢迎这本书。
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：需要做技术类宣讲的组织客户会议的同学一定要看这本书，看完这本书之后再看一下乔布斯的演讲，你就会发现这两个是相互呼应的。
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：学习销售类谈判，绝对成交和优势谈判两这两本书2选1就可以了，谈判类的书只有他们俩是靠谱的。
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：见21
推荐指数：★★★★★★(不看不行）
点评：这本书是经典中的经典，一个销售如果没有读过5遍以上，基本上是不合格的哈。
推荐指数：★★★★★★(不看不行）
点评：影响力也是一样的，我们做客户关系，做个人在销售江湖影响力建设，都离不开对于影响力的底层学习，这本书也是我的案头书，建议看三遍以上，背诵更好。
推荐指数：★★★★(还行）
点评：这本书属于故事会，适合单体销售、不做复杂解决方案的同学看个爽，基本上里面的套路就是了解到关键人，然后送对礼送对钱。
推荐指数：★★★★★★(不看不行）
点评：沟通角度的话一定要说只看一本书，非暴力沟通是最好的，非常适合不敢跟客户邀约，不敢跟客户说实话，客户不理你，你不知道该怎么请求客户，不知道该怎么让客户做事，都可以看这本书，这本书只看一遍是完全没有体验的，需要边看边学，至少需要1~2年的时间才能把非暴力沟通应用好。
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：如何组织一场谈话，如何让一场谈话进行，基本上是一个销售的基本技能，所以看看这本书没什么问题，但是这本书只有3~5张适合销售本身，而且这本书绝版了。
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：人性的弱点升级版，专注在沟通和人际交往上的，非常适合销售，定点去学习
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：对消费者销售的巅峰，如果说你在追逐话术类技巧或者是单体销售，征服单个个人的技巧，看这本书就足够了。
推荐指数：★★★★(还行）
点评：一本技巧类的书，我自己读下来觉得还可以，很多地方潜移默化的能用得上，但是不建议没有做过销售就来看这本书，入行一年左右再来看这本书去，回顾一下自己在执行上的问题是比较好的。
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：这本书不是很主流，内容也不是特别精彩，但是他能给我一种力量，一种无畏的力量，希望大家能跳出销售这个角度去看拓客这个事情，而是把自己这个人推销出去作为主要目的，总之这本书会给需要不停的拓客，不停的见客户的同学，一点心理上的建设。
推荐指数：★★★(一般）
点评：一本对消费者销售的书籍，咱们可以简单的借鉴一下里面的理论吧，不作为优先推荐，但是讲的也都没错。
推荐指数：★★★(一般）
点评：也是一本对消费者销售的书籍，里面充满了套路话术，技巧，借鉴借鉴是可以的，真的相信你就输了。
推荐指数：★★★(一般）
点评：还可以，主要是从视觉和包袱设计上讲的推销理论，比较适合经常做方案演示，实验局展示，PPT讲解的同学买来借鉴一下
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：非常实践的一本书，虽然是外国人写的，但是里面一些见客户前的细节对客户最后的跟踪，都很值得借鉴，适合刚入门销售培养比较好的对客户的习惯。
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：主要是给你一种心灵上和技巧上的支撑，这本书我没有实体书，只有电子版的，大家应该也找不到实体书了，自己去搞个电子版的看一看吧。
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：蛮不错的，适合刚入门的销售，重新理一理自我定位和自己的销售方法，是否值得继续坚持。
推荐指数：★★★★★★(不看不行）
点评：自我管理只看这本书就行了，销售的自我管理是很重要的一个模块，如果你时而打鸡血，时而浑浑噩噩，重点的项目往死里看，不重点的项目你不闻不问，那你一定是销售管理出问题了，这本书很薄，买来看一看。
推荐指数：★★★★★★(不看不行）
点评：对于小项目销售项目很多，但是订单很散很乱，线索很多，但是真正孵化出来的客户很少，这一类陷入销售瓶颈的同学来说，这本书是必读的，你的方法没有问题，一定是思路出了问题。
推荐指数：★★★★(还行）
点评：道理都对，但是我觉得这个道理没有老祖宗讲得好，总结下来，就是两句话。以终为始。路在脚下。
就这么多，赞和关注 @广智 结算一下同学
白嫖是不好的习惯~