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句子-短句-有没有哪位大神有激励销售人员的话术大全?

作者:学堂知识 来源:学堂知识 日期:2023/6/24 13:13:36 人气:5 加入收藏 标签:销售 客户 公司 员工

经常需要宣贯销售激励活动,发送正能量的、激励销售争取更高业绩的话语,希望能参考一些文案。

激励销售的话术?这个没见过,把自己的总结下。不喜轻喷。

先说思路再说方法!

思路!

一、从销售工作性质入手。选择销售的人群一般分三大类,为挣钱、为成长、被生活经历所限制。

二、从公司平台入手。良好的公司环境,有没有公司自己的文化,公司成长过程与员工的契合度,对员工能力提升积极影响,晋升空间,收入提升方法,公司远景等,都是对员工有影响的。

三,管理机制和管理人员精神状态,制度话管理,有自己管理特色的管理人员,有表率作用的代表员工或者老板、元老,公司内部成功案例。

方法!

一,销售工作目的是为了更好的销售公司的产品,从而更好的提升个人收入和能力。良好的提成点,良好的产品专业知识培训,让销售人员很好的了解产品适用体验,从而更好的传达给客户。

二,对于希望提升能力的员工,需要给予更多涉猎其他的机会,例如市场状态等信息,或者其他部门的衔接工作,也许有意想不到的惊喜。

三,增强制度化管理。人情远近可以,但管理制度赏罚分明是必须的,这个重要性就不赘述了。还有对于员工意见和建议的处理很重要,要及时处理或回复。采不采纳都要有理有据。

四,切记不能三天两头出新制度新条款,人心浮动是大忌!

五、开除消极员工,无论是否有业绩,不能有限及时排除消极影响状态,尽早开掉!要不然,你会知道什么叫烂了一筐。

六,为员工规定、确定可接受目标,督促、协助完成,放任不管对于员工、特别是新员工十分不友善。

七,树立榜样。积极并且成功的形象很重要,有现成的自然最好,没有可以培养一个,实在不行就自己成为那样的人。

八,增加员工与公司的契合度,认同感。这很重要,很多大公司都有。良好的认同感是绝对可以提升员工积极性的!但这个不能总拿出来说,需要潜移默化的形象。

事无巨细,还有其他有时间再补充。具体做法看个人领悟和性格,暂不赘述,如有需要告诉我,看到回。

刘佳丽简介:

刘佳丽,湖南奥乐科技创始人、一个能手把手带你,月入3万+的互联网创业平台---云计划网创平台的创始人,拥有近10年的互联网营销实战经验,2013年成立公司,到目前为止服务过9000多位客户,其中有世界500强的麦当劳中国西南地区公司、万科地产、碧桂园等等,还有多家上市公司和地方性的知名公司。

19年帮助湖南的一家室内游乐园,开业当天,人流量达到1万3000多人,打破全国室内游乐园行业单日流量记录。

帮助某培训公司,线上销售培训课程,3个月成交1000多名学员,实现利润100多万。

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编著的一本《0成本白手起家赚钱秘籍》的电子书,这本书里讲述了我的创业故事和很多实战案例,还有5个零基础就可以操作的0成本创业项目,帮助了很多创业小白实现了自动化管道收入。

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课程介绍:课程介绍

销售不是业务人员的专属,而是每一个人都应该学会销售,设计师要把作品销售给甲方,得到甲方的认可,司机要把开车的技能销售给乘客,让乘客安全并开心的抵达目的地,父母需要把认真吃饭的好处销售给孩子,让孩子健康的成长。

我们的生活中处处都离不开销售,销售话术这个课程,主要分享的是销售中常见一些问题的回答技巧,用通俗易懂的语言和实战案例分享给大家。你掌握了这套话术的三大秘籍,从此告别不会交流、话术差等痛点。

史玉柱曾说,好的话术决定你的销售业绩和工作成绩。

同样一件事,因为话术不同,导致结果可能完全不同。销售要达到的一点,就是需要说服别人。一个销售高手,他绝对有能力把话说到客户的心坎上,成交就变得易如反掌。

咱们在销售和工作中常遇到一些烦恼,

比如:一、不会打造话术,打电话经常被秒挂。

二、不会发短信,不会推荐产品。

三、不论说什么,客户都是拒绝。

四、介绍完产品后,就不知道跟客户聊什么,经常冷场。

五、不会邀约客户,说话生硬,销售推进困难重重。

六、情商低,开口就伤人等等这些痛点。

这个课程将会帮你搞定99%的销售话术难题,帮助你解除痛点,带来销售开单的快乐。

本课程总共包含23节,相信你学完之后,一定会有巨大的收获。

第一节帮你搞定99%的销售话术难题第一招:利益承诺

第二节数据化

第三节说话有温度

第四节如何介绍自己的名字?让你的自我介绍价值千金。

第五节“磨刀石”话术,立刻解决电话秒拒问题

第六节“备胎”话术,轻松拿到客户的微信

第七节“数据化”话术,有效打消客户购买顾虑

第八节“算账”话术,让客户从犹豫不决到痛快下单

第九节陌拜开场白,3秒钟听到客户笑声,拉近客户距离

第十节销售高手“花小钱办大事”的送礼套路

第十一节初识阶段关心送礼话术

第十二节熟悉阶段暖心送礼话术

第十三节讲2个故事,邀约客户吃饭,95%同意率

第十四节被客户拒绝,讲1个故事,立刻翻盘

第十五节无法接受异性客户的示爱,一句话化解尴尬

第十六节1套话术,获取客户“生日、籍贯、喜好”等高价值信息

第十七节电话或见面拜访完客户,再说这样一句话,效果奇佳!

第十八节公司找借口降提成怎么办?1句话帮你解决

第十九节不会聊天?1分钟速成“星座和属相”的高明话术

第二十节客户说产品贵了,不停砍价,1套话术说服客户

第二十一节如何对客户察言观色,愉快地聊天?

第二十二节学会这套养生话术,让你和客户愉快聊天

第二十三节饭桌上百试百灵的3大话题,助你愉快聊天

了解更多资讯请左上角关注公众号或者直接识别上方二维码进官方网站学习。

一支优秀的销售团队,其氛围一定是积极向上的,充满阳光的,这种氛围需要在日常的工作管理中不断培养,尤其是当销售拿到了优秀的结果,我们一定要第一时间给予鲜花和掌声,作为团队的领导,此时更要会夸奖,会表扬,会认可,切不可一句:“挺好的”“做的不错”就结束了,这会给团队带去一种努力不被认可,付出得不到认同的挫败感,尤其是95后、00后已经成为职场主力,他们更在意自己的存在感、价值感、成就感。

今天分享一个短篇发言,情景是在周五的冲高促销活动中,团队突破了历史新高,此时作为团队leader要在晚上的总结会和颁奖仪式上做最后的总结发言,先把发言内容发出来,后面在逐层分析:

兄弟姐妹们,从x月x日首次冲高以来,我们从最初的xx元到今天突破历史性的xx元,我们仅用了8次冲高,就实现了5倍的增长!这样的成绩是优秀的,是让人骄傲的,是我们每个人一起努力、一起拼搏赢来的!在这个突破自我的过程中,涌现了很多感人的时刻:

XX同学半夜十点还在知道客户下单

XX同学中午在餐厅给客户讲解方案

XX同学嗓子一直咳嗽不停的喝水但是还要打完最后一个电话

XX同学在医院打点滴还在跟客户商谈价格并最终成交

这些可爱的同学,这些感人的瞬间,这些值得传扬的时刻数不胜数,记忆犹新,历历在目!

我们曾经为错失的商机着急上火,我们曾经为冲高失败而惋惜甚至落泪,我们也曾为每一次合同的签署欢呼雀跃,更曾为大单的进账击掌相庆!我们更为自己的努力,为自己的成长、为给客户带去的价值而自豪并感到荣耀!在这里,我看到了大家的进步和提升,看到了团队的未来和希望!其实我们的每一次冲高,每一次自我的挑战,都是对生命的深度、高度和意义的不停追寻!我们很难想象我们的进步空间会有多大,但只要内心存有不断前行的一种冲动,热情,人生就能天高海阔!

这一段话虽然简短,但是是有结构和逻辑的,分为了几个部分:

1、用事实数据展示巨大的成就(结论先行),通过引用事实数字作对比,更能快速切入主题,打动人心

2、成就一定是有优秀的过程的,在这个过程里,突出表扬了优秀员工的努力细节,让员工感受到领导的关注和认可,把鲜花和掌声送出去

3、调用情绪的词语和场景,带动情绪波动,尤其是“上火、惋惜和欢呼雀跃”的对比,一起经历过这些情景,一定会触动大家的内心

4、最后升华努力的意义,把正能量拉满,展望对未来的期待,更好的激励大家

这段话的文采并不那么完美,但是用朴实的词汇来表达,讲到大家的心里去,会起到更好的激励效果,期待大家的点评和反馈。人生路上,我们一起努力向前,加油!

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