经常需要宣贯销售激励活动,发送正能量的、激励销售争取更高业绩的话语,希望能参考一些文案。
激励销售的话术?这个没见过,把自己的总结下。不喜轻喷。
先说思路再说方法!
思路!
一、从销售工作性质入手。选择销售的人群一般分三大类,为挣钱、为成长、被生活经历所限制。
二、从公司平台入手。良好的公司环境,有没有公司自己的文化,公司成长过程与员工的契合度,对员工能力提升积极影响,晋升空间,收入提升方法,公司远景等,都是对员工有影响的。
三,管理机制和管理人员精神状态,制度话管理,有自己管理特色的管理人员,有表率作用的代表员工或者老板、元老,公司内部成功案例。
方法!
一,销售工作目的是为了更好的销售公司的产品,从而更好的提升个人收入和能力。良好的提成点,良好的产品专业知识培训,让销售人员很好的了解产品适用体验,从而更好的传达给客户。
二,对于希望提升能力的员工,需要给予更多涉猎其他的机会,例如市场状态等信息,或者其他部门的衔接工作,也许有意想不到的惊喜。
三,增强制度化管理。人情远近可以,但管理制度赏罚分明是必须的,这个重要性就不赘述了。还有对于员工意见和建议的处理很重要,要及时处理或回复。采不采纳都要有理有据。
四,切记不能三天两头出新制度新条款,人心浮动是大忌!
五、开除消极员工,无论是否有业绩,不能有限及时排除消极影响状态,尽早开掉!要不然,你会知道什么叫烂了一筐。
六,为员工规定、确定可接受目标,督促、协助完成,放任不管对于员工、特别是新员工十分不友善。
七,树立榜样。积极并且成功的形象很重要,有现成的自然最好,没有可以培养一个,实在不行就自己成为那样的人。
八,增加员工与公司的契合度,认同感。这很重要,很多大公司都有。良好的认同感是绝对可以提升员工积极性的!但这个不能总拿出来说,需要潜移默化的形象。
事无巨细,还有其他有时间再补充。具体做法看个人领悟和性格,暂不赘述,如有需要告诉我,看到回。
刘佳丽简介:
刘佳丽,湖南奥乐科技创始人、一个能手把手带你,月入3万+的互联网创业平台---云计划网创平台的创始人,拥有近10年的互联网营销实战经验,2013年成立公司,到目前为止服务过9000多位客户,其中有世界500强的麦当劳中国西南地区公司、万科地产、碧桂园等等,还有多家上市公司和地方性的知名公司。
19年帮助湖南的一家室内游乐园,开业当天,人流量达到1万3000多人,打破全国室内游乐园行业单日流量记录。
帮助某培训公司,线上销售培训课程,3个月成交1000多名学员,实现利润100多万。
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编著的一本《0成本白手起家赚钱秘籍》的电子书,这本书里讲述了我的创业故事和很多实战案例,还有5个零基础就可以操作的0成本创业项目,帮助了很多创业小白实现了自动化管道收入。
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课程介绍:课程介绍
销售不是业务人员的专属,而是每一个人都应该学会销售,设计师要把作品销售给甲方,得到甲方的认可,司机要把开车的技能销售给乘客,让乘客安全并开心的抵达目的地,父母需要把认真吃饭的好处销售给孩子,让孩子健康的成长。
我们的生活中处处都离不开销售,销售话术这个课程,主要分享的是销售中常见一些问题的回答技巧,用通俗易懂的语言和实战案例分享给大家。你掌握了这套话术的三大秘籍,从此告别不会交流、话术差等痛点。
史玉柱曾说,好的话术决定你的销售业绩和工作成绩。
同样一件事,因为话术不同,导致结果可能完全不同。销售要达到的一点,就是需要说服别人。一个销售高手,他绝对有能力把话说到客户的心坎上,成交就变得易如反掌。
咱们在销售和工作中常遇到一些烦恼,
比如:一、不会打造话术,打电话经常被秒挂。
二、不会发短信,不会推荐产品。
三、不论说什么,客户都是拒绝。
四、介绍完产品后,就不知道跟客户聊什么,经常冷场。
五、不会邀约客户,说话生硬,销售推进困难重重。
六、情商低,开口就伤人等等这些痛点。
这个课程将会帮你搞定99%的销售话术难题,帮助你解除痛点,带来销售开单的快乐。
本课程总共包含23节,相信你学完之后,一定会有巨大的收获。
第一节帮你搞定99%的销售话术难题第一招:利益承诺
第二节数据化
第三节说话有温度
第四节如何介绍自己的名字?让你的自我介绍价值千金。
第五节“磨刀石”话术,立刻解决电话秒拒问题
第六节“备胎”话术,轻松拿到客户的微信
第七节“数据化”话术,有效打消客户购买顾虑
第八节“算账”话术,让客户从犹豫不决到痛快下单
第九节陌拜开场白,3秒钟听到客户笑声,拉近客户距离
第十节销售高手“花小钱办大事”的送礼套路
第十一节初识阶段关心送礼话术
第十二节熟悉阶段暖心送礼话术
第十三节讲2个故事,邀约客户吃饭,95%同意率
第十四节被客户拒绝,讲1个故事,立刻翻盘
第十五节无法接受异性客户的示爱,一句话化解尴尬
第十六节1套话术,获取客户“生日、籍贯、喜好”等高价值信息
第十七节电话或见面拜访完客户,再说这样一句话,效果奇佳!
第十八节公司找借口降提成怎么办?1句话帮你解决
第十九节不会聊天?1分钟速成“星座和属相”的高明话术
第二十节客户说产品贵了,不停砍价,1套话术说服客户
第二十一节如何对客户察言观色,愉快地聊天?
第二十二节学会这套养生话术,让你和客户愉快聊天
第二十三节饭桌上百试百灵的3大话题,助你愉快聊天
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一支优秀的销售团队,其氛围一定是积极向上的,充满阳光的,这种氛围需要在日常的工作管理中不断培养,尤其是当销售拿到了优秀的结果,我们一定要第一时间给予鲜花和掌声,作为团队的领导,此时更要会夸奖,会表扬,会认可,切不可一句:“挺好的”“做的不错”就结束了,这会给团队带去一种努力不被认可,付出得不到认同的挫败感,尤其是95后、00后已经成为职场主力,他们更在意自己的存在感、价值感、成就感。
今天分享一个短篇发言,情景是在周五的冲高促销活动中,团队突破了历史新高,此时作为团队leader要在晚上的总结会和颁奖仪式上做最后的总结发言,先把发言内容发出来,后面在逐层分析:
兄弟姐妹们,从x月x日首次冲高以来,我们从最初的xx元到今天突破历史性的xx元,我们仅用了8次冲高,就实现了5倍的增长!这样的成绩是优秀的,是让人骄傲的,是我们每个人一起努力、一起拼搏赢来的!在这个突破自我的过程中,涌现了很多感人的时刻:
XX同学半夜十点还在知道客户下单
XX同学中午在餐厅给客户讲解方案
XX同学嗓子一直咳嗽不停的喝水但是还要打完最后一个电话
XX同学在医院打点滴还在跟客户商谈价格并最终成交
这些可爱的同学,这些感人的瞬间,这些值得传扬的时刻数不胜数,记忆犹新,历历在目!
我们曾经为错失的商机着急上火,我们曾经为冲高失败而惋惜甚至落泪,我们也曾为每一次合同的签署欢呼雀跃,更曾为大单的进账击掌相庆!我们更为自己的努力,为自己的成长、为给客户带去的价值而自豪并感到荣耀!在这里,我看到了大家的进步和提升,看到了团队的未来和希望!其实我们的每一次冲高,每一次自我的挑战,都是对生命的深度、高度和意义的不停追寻!我们很难想象我们的进步空间会有多大,但只要内心存有不断前行的一种冲动,热情,人生就能天高海阔!
这一段话虽然简短,但是是有结构和逻辑的,分为了几个部分:
1、用事实数据展示巨大的成就(结论先行),通过引用事实数字作对比,更能快速切入主题,打动人心
2、成就一定是有优秀的过程的,在这个过程里,突出表扬了优秀员工的努力细节,让员工感受到领导的关注和认可,把鲜花和掌声送出去
3、调用情绪的词语和场景,带动情绪波动,尤其是“上火、惋惜和欢呼雀跃”的对比,一起经历过这些情景,一定会触动大家的内心
4、最后升华努力的意义,把正能量拉满,展望对未来的期待,更好的激励大家
这段话的文采并不那么完美,但是用朴实的词汇来表达,讲到大家的心里去,会起到更好的激励效果,期待大家的点评和反馈。人生路上,我们一起努力向前,加油!