引流产品一定要与你的业务相关
通过提供共享体重计吸引过来的人群应该提供什么服务?
当然是所有跟体重保持相关的产品或者服务了。
这个案例倒推回去,原则就是你要卖什么产品或者服务,就剥离出来一部分作为引流。
所以,你会看到:
贷款金融等服务,前端拿一个房贷计算器功能作为引流。
又比如:精准种牙医疗机构,以牙齿健康状况检查作为引流。
类似的案例很多很多,原则只有一个,引流产品与业务尽可能相关。
那么,问题来了,请问:
吸引万能的某宝客群体,拉五个人进群就送一袋大米是不是一种很好的引流方式呢?
低成本,高价值
低成本,怎么可能高价值,我提的这个是不是自相矛盾呢?
其实,以前的文章里已经提过很多次微商精准引流推广,我是钱QQ/微信:9301558由于信息差带来的“低成本,高价值”的东西很多很多。
这些信息差可能是:
1. 进货渠道造成的成本差异:
看看阿里巴巴与万能的某宝上面,有多少商品的价格悬殊差异
2. 进货批量造成的差异
这个也很好理解,你买1双,我买10000双,价格差的很远很远,当然有可能拿一些东西出来做引流或者赠品。
3.认知上的差异
以前在咱们知识星球里提过一个组合套装的概念。
将一堆物品组合在一起,然后取个名字,冠之以”xxx浓情装”,“xxx新春特别款”。
恩,你说对了,药还是那些药,只是换了个葫芦,就不知道“葫芦里卖什么药”了。
无法比价或估价
“现在加入xxx在线教育会员,即送你价值998元的PPT模板”。
试问一下,PPT模板如何比价?
从出处来看: 秋叶的PPT模板一定比微软的office模板更贵吗?
从数量来看:10套PPT模板,一定比100套PPT模板便宜吗?
从质量来看:适合你的才是最好的微商精准引流推广,萝卜青菜各有所爱,PPT质量有标准吗?
再来看用作引流的限量版,签名版实体物品。
试问一下,限量版如何比价?
万能的某宝上有,还是万能的某东上有?
当然,签名版也是这么回事,签名版的比未签名的版本贵50。
你开不开心,惊不惊喜,意不意外?
一个无法比价的引流产品注定显得高价值。
实物与虚拟物品相结合
对于一些在线教育,或者知识付费的产品,人们已经习惯了虚拟世界的存在。
但是,如果,再送你一套根据这些产品编辑打印出来的实体书,你会是什么感觉?
看得见,摸得着,就是那么实在。
最好能无限复制
什么是最好的引流产品?
当然是免费的,或者是接近于免费的,即编辑生产成本无限接近于0。
来盘点一下有哪些产品符合这个特定:
软件,自媒体内容,会员会籍,点卡,电子书等等,统统都属于。
即:实物产品在这个方面优势为0。
那么,是不是就得一定选上面提到的这些呢?
当然不是!
要想为平台引流首先得明确产品或服务定位、用户群体定位、找准目标用户或潜在用户的流动场景,分析挖掘出用户的喜好或偏好,再来制定策略诱饵引导用户达到目的平台从而达到引流的目的。
在引流制定诱饵时最好站在人性需求痛点着手如:人的“贪”“惰性”“色性”“虚荣”或常说的(女人爱美、我是钱QQ/微信:9301558小孩益智、老人保健)等作为制定诱饵的突破口。
比如:一元购平台作为:电商+众筹+玩法=1元(抽奖)这样的商业模式就抓住了喜好网购者的“贪”因此用户群体就为广泛,年龄层次一般集中为中青年男女网民较多
推广模式以:免费推广模式+多种付费推广模式的结合。
一、免费推广模式
免费推广模式可借助常用的推广渠道:博客推广、论坛推广、微博推广、分类信息网推广、百度(360、搜狗)系产品的推广、软文推广、自媒体平台推广、搜索引擎优化、网址导航推广、微信推广、视频推广、等等。
下面就其中部分平台来谈谈如何借助第三方平台来搭建引流渠道。
1、博客推广
A、首先选择权重较高的博客更利于搜索引擎快速收录,且在短时间内能快速博客内容能快速获取搜索引擎排名。(如:新浪博客、天涯博客等权重就高也是大家在推广中的首选)
B、注册博客账号,明确博客主题内容方向
C、博客名称最好以所主推的关键词或品牌词作为博客名称如:一元购,并以公司logo作为头像。
D、博客内容最好每天都有更新维护,其中所更新的博客内容标题要包含关键词并越靠左越好!博客内容自然合理融入关键词
E、在博客做一到两个锚文字关键词指向目的网站,并利于提升目的网站关键词排名。
2、论坛推广
A、寻找流量较大的、权重高、人气旺且活跃度较高的论坛,可多注册论坛账号以备后续互推顶贴,做好个性签名突出品牌名称。如:天涯论坛、淘宝论坛、猫扑、铁血论坛等等。
B、了解论坛规则以便更好的发帖。
C、论坛帖子的撰写标题包含关键词且越靠左越好,同时标题撰写最好满足用户搜索行为,做好文章内容关键词的布局。
D、做好论坛帖子文案策划撰写出质量较好且能满足用户需求的帖子,这样就很可能会引发其他平台的转载。
E、文章内容排版清晰、图文并茂,在文章结尾注明版权出处,如能留下链接更好,在发贴时最好能掌握发帖时间看什么时间段论坛人气最为活跃。
F、可采用不同账号在不同ip下点赞或顶贴,有助于提高帖子的排名。
3、微博推广
A、寻找与内容主题相关的微博大号转发。(必要时可付费)
B、根据所推广的产品或活动制造话题,内容应配上相关的精美图片,可适当更换不同账号进行转发。
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