每一个文案人都有一个10万+爆款文案的梦，促成更多订单，卖更多的货，产品销量好，自然我们也能拿到更多的文案佣金，我之前一直认为写好一篇爆款10万+文案需要灵感，需要天赋，本书作者关键明，前奥美广告人说，不需要依赖灵感，那玩意虚无缥缈，经常缺席，你靠的是稳定高效的方法！
好文案就是印钞机，好文案和好产品要挂钩，关于如何写好文案，作者花了8年时间才知道这一切。毫无保留的把600多次投放广告的实战心得，以及从营销牛人身上学到的知识精华，全部放在这本书里进行分享。我获益良多，原来写出好文案是有方法的，下面，我来给大家分享下本书精华吧。
本篇大纲：
·标题抓人眼球·激发购买欲望
·赢得读者信任
·引导马上下单
如何写出爆款文案？看完71个刷屏案例，总结出这4大步骤！
标题抓人眼球
对于好的文案标题很重要，标题最大的作用就是让人点进来，人来得越多，就越有可能卖得多。好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱！
因为我做了几年的新媒体运营，对于标题这块儿我有自己的看法，我写1篇文章通常都会写好几个不同视角的标题，多半选用带有疑问性的标题。我们经常会在UC浏览器和腾讯新闻上看到很多标题例如:“安徽男子划船竟被大风吹进美国！坐了八个月牢”…
实际上则是安徽籍男子在尼亚加拉河附近划船被水面上的一场风吹到了美国边境，因为没有护照被美国以“非法入境”名义关押了8个月。
要问现在什么最贵？钱？我认为注意力最贵，注意力>时间>金钱，能用钱解决的事情终究还是太过于廉价，特别是在这个信息满天飞的时代，用户普遍都缺乏耐心，所以就要想办法打磨标题用2-3秒内吸引到用户的注意力，作者提供了几个方法，我们一起来看。
1）如何写出富有新闻感的标题？
第一步，树立新闻主角。想办法“傍大款”，把品牌和新闻焦点关联起来，比如明星地区、明星企业以及明星人物。
第二步，加入即时性词语：现在、今天、2022年（当年年份）、圣诞节（当时节庆）、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情。
第三步，是加入重大新闻常用词，包括：全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等，让读者迅速感受到“有大事发生”。
2）好友对话式文案标题3元素
第一步，加入“你”这个词。举一个最简单的例子，对别人说“谢谢”和说“谢谢你”，你是不是会认为后者更加吸引和打动你呢？
第二步，把所有书面语改为口语。例如一个标题:“他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！”你不会和朋友说“文案大咖”，你会说“我那个朋友”或是“他”，你不会说“战绩辉煌”，你会说“赚了1173万”，你不会说“授课”，你会说“教你”，朋友之间就是这样聊天的呀！作者说用上这些口语词，能迅速拉近你和读者的距离。
第三步，加入惊叹词。就跟有人在你前面走着走着突然朝你身后跑，你会不会被他吸引呢？同理，文案标题也是这样，激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染。当你在标题里放入惊叹词时，读者就会忍不住驻足停留，这些词会给你启发：亲爱的！小心！注意！太high了！牛！好吃到哭！羡慕吧！我惊呆了！等等。
3）实用锦囊式文案标题写法
第一步：直接点明读者烦恼，（具体，夸张，一针见血）第二步：给出解决方案（圆满结局，破解方法）
激发购买欲望
卖点写得一般，读者购买欲只有3分或5分，写得精彩，能抬高到8分或10分，你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功。文案的第一步，是激发顾客的购买欲，让他“心里长草”，无法轻易走开。那么，如何激发顾客购买欲呢？作者提供了6种方法。
激发购买欲望:6种戳心方法
1）感官占领几乎人类所有的体验感受，都来自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等。当你告诉顾客你的产品“美味可口”或是“惊险刺激”时，顾客的感官没有被调动，他没有被打动。
感官占领①耳朵:听到什么②眼睛:看到深夜③鼻子:闻到什么④舌头:尝到什么⑤身体:感受到什么⑥心里:内心感受到什么
如何写出爆款文案？看完71个刷屏案例，总结出这4大步骤！
? 感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。 ? 假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。 ? 用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
2）恐惧诉求 ? 恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。 ? 恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
3）认知对比这个大家都不陌生，数码类产品如手机，电脑就喜欢用对比法突出自家的产品优秀。
? 认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。 ? 认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！ ? “认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。
4）使用场景这里本书作者抛出了一个问题，你希望顾客什么时候用你的产品？卖暖风机的商家:冬天冷，想用随时都可以；卖榨汁机的商家:榨汁只需10秒，想喝随时可以榨汁。
当你的产品有多种用途时，文案写“随时随地，想用就用”是个糟糕的想法。当营销人说“随时都可以用”的时候，实际是把这一题踢给了读者。读者才懒得认真想呢！绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着，如果一个产品让他们有疑惑，很简单，关闭广告就好了。
? “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！ ? 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。 ? 在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
5）畅销如果你在中小企业，直接列出销量数据，就会显得很寒酸，我们可以换个思路，描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！
? 心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。 ? 利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。 ? 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。 ? 中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
6）顾客证言当我们要买一款新产品，而我们从来没买过它时，我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说？
所以我们会发微信问朋友，会点开网页里的用户评论，会看普通网民写的测评文章，如果都说好，并且说得真实可信，我们就会情不自禁地下单。
? 顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。 ? “顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。 ? 顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。 ? 所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
文案工作其实是一个企业品牌推广最核心的工作，一个的好文案应该是这样的：能让人过目不忘，直达心扉，引起共鸣，从而达到激起购买的欲望，文案的终极目的是为了销售。
赢得读者信任
我们都听过一句话“广告说得都很好，买回来发现不咋地！”谁都有过购物失望的经历，你的读者也不例外。当他被你撩得心痒难耐时，依然会警惕：你说得那么好，真的能做到吗？如果你不能消除这个疑虑，他还是会关掉页面走人。
自己说好没用，必须用无可辩驳的事实证明才行，让用户感觉到“这品质肯定没问题”，或是“看起来可以信得过”！
1）赢得读者信任
用一个个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得顾客信任，最终让他这样想：广告里说的产品性能我相信他们做得到，他们的质量没问题，就算有问题也会给我解决方案，我已经看了足够多的产品对比，我下单一定是明智的选择。
“激发购买欲望”时，我们常常调动顾客的感性情绪，回顾一下：感官占领——憧憬向往，恐惧诉求——恐惧，认知对比——厌恶和喜爱，使用场景——愉快幸福……
“赢得顾客信任”时，我们要给顾客一个个理性证据，通常不是自吹自擂，而是请“外援”为我们撑腰，比如用实验结果说话，请权威机构背书……让读者对品牌有深入、立体的感知，充分熟悉并信任我们。
那么我们如何赢得客户信任呢？作者提供了3种方法。
2）赢得客户信任的3种方法
①权威转嫁
②事实证明
③化解顾虑
2.1权威转嫁
“这个马桶非常好。”客户怀疑。“你知道吗？纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都是用这款马桶！”客户开始相信。
为什么第一句可疑，第二句可信呢？绝大部分人不会花时间去研究马桶产业链，马桶的标准规范，马桶的质量体系认证，往往会跟随权威。就像我买手机前都要去看看专业测评机构出的手机报告一样，毕竟，权威人士或机构那么专业，他们推荐的肯定不会错呀！看，这是一个信任转嫁的过程！
完整的“权威转嫁”要做两步：1．塑造权威的“高地位”：无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可！
如何写出爆款文案？看完71个刷屏案例，总结出这4大步骤！
2．描述权威的“高标准”：要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易！
权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。 ? 权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。 ? 如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。
2.2事实证明
20世纪60年代，劳斯莱斯推出新车银云（Silver Cloud），并请广告大师奥格威先生撰写广告文案。这辆车的一大优点是隔音效果好，驾驶时非常安静，让你心如止水，享受私密的空间。
奥格威写了一句文案，有力地证明了这一卖点，并成为他人生中最引以为豪的文案，他写了什么呢？这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。
事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。 ? 事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。 ? 当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
2.3化解顾虑用户购买的产品是不仅仅只考虑，产品质量和需求的，整个购物过程中，有任何不方便、不顺畅、不确定都会影响用户的购买。所以需要提前帮助用户解决这些顾虑，防止用户被你的文案打动了，但因为犹豫而离开。
例如某个电商销售益生菌，最后如何打消用户的顾虑？1、开发试用装，盒装未拆14天无理由退货。2、如因服用益生菌导致异常不适，向客服沟通清楚情况可退款。同时，要在售卖商品的过程中，收集用户的使用反馈。把用户遇到的问题分门别类，把常见问题整理出标准答案或可执行的处理办法，一并展示给消费者。
? 化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。 ? 在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
引导马上下单
我们经常会听到一些客户说，我回去考虑一下或者是过两天再说吧！而你可以预想到，回去考虑一下和过两天再说就意味着再也不买了。
所以，你必须让他意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买。
如何写出爆款文案？看完71个刷屏案例，总结出这4大步骤！
怎么刺激客户买买买？好文案能让客户掏钱！如何引导客户下单？
1）价格瞄
点?先报高价格，再报低价格?举例子的时候瞄定同类产品?例子:咱每年花2000元保养车辆，为什么不花798元保养自己？
2）价格算账?
计算产品价格到平摊到每一天成本?指出产品每年累计省水/省电多少钱?例子:一台洗碗机以2800元的价格计算，每天只要1.5元
3）正当理由?
产品用于自我长大，送礼他人，维持健康或者培养孩子?例子:给孩子买再多的衣服，不如给他一双明亮的眼睛，快把护眼神器带回家吧
4）限时限量限身份
?营造产品稀缺的紧张感?例子:讲座仅剩10个名额/60岁以上客户可凭身份证领取进口助听器
《爆款文案》书中列举的例子通俗易懂，接地气，我印象比较深刻的是限时限量，这也是我常用的套路，给用户优惠是让本来有意向的用户去下单，更好的方法就是将本书的四步骤结合起来（①激发购买欲望-②赢得客户信任③引导马上下单-④标题抓人眼球）
写在最后
爆款文案4个步骤里，第一步“标题抓人眼球”和第四步“引导马上下单”通常各出现一次，一头一尾，出场顺序是定死的，第二步“激发购买欲望”和第三步“赢得读者信任”都会出现多次，并且交替出现。一篇销售型文案的框架结构通常不是“1234”，而是“12323234”。
很多从事文案工作的人都会犯的错——罗列卖点，以为将产品卖点讲得详细、精彩，读者就会掏钱下单了，而真相是：不会！
经典心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这条原理用在文案中的话，我们先指出竞品的差（设计、功能、质量等），再展示自己产品的好，我们的产品就会显得格外好。
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