企业拓客经验分享
2022-06-27 10:38
·北京
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如何快速高效的寻找潜在客户，挖掘销售线索，也体现出一个销售的基本功和销售能力。每个销售都会有自己拓展客户的秘籍，本文就深入浅出的给您介绍搜索潜在客户的秘籍。
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正所谓一日之计在于晨，一年之计在于春。现在不找客户，后面如何保证客户成单呢？
如何快速高效的寻找潜在客户，挖掘销售线索，也体现出一个销售的基本功和销售能力。
老销售的都是怎么做的呢？
第一步，依据当前业务的客户特征，确定潜在客户的关键信息，或搜索特征。比如您家的业务是为电子产品企业提供相关企业服务的，那么目标群体就是做电子产品类的企业。
第二步，上网搜索目标客户信息，一般来说有两种途径
访问各大商务网站，比如 阿里巴巴，慧聪，顺企网 等知名商务网站；在当前信息化高度发达的时代，成熟的企业都会尽可能完善企业信息的展现，提供全面准确的联系方式，吸引更多的合作伙伴。
通过百度，360等搜索引擎，尽可能搜索目标客户的官网，从官网获取企业联系人的联系方式。
第三步，通过上述方式获取潜在客户联系方式，并通过电话，短信，微信等多渠道联系客户，洽谈业务。
一般来说，除非企业有特定的获客渠道。大部分销售都是上网搜索潜在客户资料，换句话说，第二步是最重要的一步，搜索客户的效率高不高，搜索数据准不准，直接影响到后面的业务洽谈环节。
以阿里巴巴网站为例
访问该网站后，可以在上面搜索框内输入您业务相关的关键字，比如“电子产品”
网站还会提供一些搜索筛选的条件，比如所属地区，营业额等筛选条件，以及是否为<实力买家>等选项，方便您进一步缩小搜索范围，提高搜索的质量。
然后您在搜索结果列表里，点击具体企业的链接，就可以访问企业详细页面，进一步获取该企业的各项信息，以及您最想获取的信息 -- 联系方式。
按照以上模式，通过多次的搜索点击，您就可以获取若干的潜在客户联系方式，为后面联系客户洽谈业务做准备。
这样的搜索模式好是好，但有个最大的问题，就是效率太低了！
因为，潜在客户需要一个一个的去找，一个页面一个页面的点击打开，还要用excel等工具拷贝记录企业信息；假设平均一个客户用时3分钟，搜索100个客户最快也要300分钟，换句话说5个小时不吃不喝，连续作战也就获取100个客户。
正常情况，一个业务熟练的销售通过电话联系客户，平均一天可以完成400个电话的沟通，参照此标准，您需要20个小时，不吃不喝去网上搜索客户，这显然是不可能的。
所以，一个销售如果想要提高自己的业绩，就需要准备足够多的潜在客户数据，但是如果您大部分时间都用来搜索数据了，关键的联系客户洽谈时间如何保证？而且现在为了规避骚扰客户，都需要集中在上班时间进行商务电话沟通，留给您手动找客户的时间更少了，所以，单纯加班加点并不是解决问题的关键，寻找更加高效的搜索工具才是王道。
其实，上面介绍的获客模式没问题，只要提高搜索效率就行！单纯靠人工办不到的事情，那就交给专业的工具平台来做吧。
<企搜客> -- 新一代智能销售线索挖掘平台，就是专门为高效搜索客户而生的工具平台。
作为曾经的明星产品<博购企业名录>的升级换代产品，<企搜客>继承了公司在客户搜索领域八年的积累，并基于目前最新的大数据技术和智能搜索模式，极大的提高了搜索客户的效率和数据质量。
首先，平台拥有海量的企业客户数据，而且来源清晰准确，明确注明了数据来源，比如下图
其次，企搜客支持多种数据搜索维度，例如您可以指定数据源搜索，平台也为您准备了包括<阿里巴巴><阿里巴巴国际><慧聪网>等数十个主流商务网站数据源，而且后期更多优质网站，还会源源不断的增加进来。
然后，企搜客还为客户准备了优质的数据集合推荐，方便客户快速查找目标客户群体。
此外，企搜客本身还是一个轻量级CRM平台 ，可以多账户协同搜索，并做到严密的数据排重（对企业防止撞单至关重要），销售人员可以在搜索数据之后，直接在企搜客平台上跟进客户，完成客户分类标记，甚至可以在平台上直接<一键外呼>，电话联系客户（该功能需要配合手机坐席完成）。
简言之，企搜客作为专门为企业拓客设计的，大数据销售线索挖掘平台 。通过系统分析和智能抓取，替代人工完成了潜在客户数据采集的工作，您只需要登录系统，用多维筛选条件检索您的潜在客户，就能非常高效的获取您的潜在客户数据，您或者在平台上直接联系客户，或者导出excel文件，方便您对接其他系统，整个获客效率大大提高，方便您把精力放到如何与客户沟通，并完成订单转换，这就是<用专业的人做专业的事>，让您不再为获客烦恼 。
企搜客线索挖掘页面提供了关键字、搜索范围、搜索来源、过滤条件、地区、行业、注册资本、成立年限、经营模式六个筛选机制，在实现大数据拓客的同时帮助用户精准定位目标企业，提高您的工作效率。
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