80上市公司秘书简明语录
股东:
现在，我代表公司董事会向股东大会作工作报告。报告分为两部分，一是总结xx年来的主要成就，二是部署xx年的工作任务。请大会审议。
一、xx年的主要成就
Xx是企业转制的过渡年，也是新公司谋求发展的元年。面对生产管理和改制改革的双重压力和考验，集团把握大局，理清思路，抓住重点，统筹兼顾，采取多项措施保生产、促改制。主要成果如下:
——生产经营指标大幅增长。全公司紧紧围绕“确保生产任务的完成和销售合同的履行”开展各项工作。经过全体员工的共同努力，全面超额完成各项生产经营任务，全年完成工业总产值XXX亿元，占年度计划的xxx%，同比增长xx%。实现销售收入xxxx万元，同比增长xx %；利润xxx万元。实现了公司持续健康发展的良好开局。
——转换机制焕发了企业活力。通过重组，彻底剥离了企业办社会体制，剥离了不良资产，优化了资产质量。按照标准程序，新企业设有股东会、董事会和监事会，初步建立了法人治理结构。通过年底的机构调整和薪酬改革，减少了管理层级，打破了岗位上的“铁老大”和分配上的“大锅饭”，“绩效工资”的理念逐渐形成。全新的管理体制和灵活的运作机制必将使企业焕发出勃勃生机。
——科研取得预期成果。改进后的xxxx传感器的流量精度和抗干扰能力得到了提高，并进行了单、双直管密度计的校准验证，完全达到了设计指标，完成了两套振动管密度计。扩展了xxxx仪器的功能，增加了LCD触摸屏功能，更加方便用户操作，并在xxxx完成了现场安装。将移动gprs技术应用于xxxx远程控制系统，可同时完成多井遥测。已与美国Atlee公司达成协议，共同生产xxxx。
——市场份额保持稳定增长。全年订单xxxx亿元，同比上升三个百分点；交付xxxx万元，同比增长xx %；收回货款xxxx元，同比增长x%。xx产品市场有新突破。xxxx年，签订xxxx仪表32台，合同金额100万元以上，xx产品年订单10000元，同比增加10000元。xxx类仪器在xx有很好的销售情况。Xxxx继续保持去年水平，订购xxxx万元。同时，及时的售后服务可以更好地满足用户的要求，提高企业的美誉度。
——强化管理成效显著。产值和销售额增加，管理费用没有增加，制造费用、财务费用、生产费用比去年同期大幅下降。废旧物资的回收、重组和利用将耗资xx万元，节约采购资金xx万元。
严格控制各种非生产性开支，采取多项措施节约成本，堵塞漏洞。尤其是新公司成立后的三个月，管理部加紧建立和完善各项管理制度，陆续出台了考勤、休假、福利、绩效考核、费用报销等制度和规定。，做到有章可循，按章办事，进一步规范员工行为。
上述成绩的取得，是石化集团公司领导和管理层大力支持和帮助的结果，也是全体员工努力工作和奉献的结果。在此，我代表公司董事会向一直以来支持和帮助我们的石化集团和管理局的各位领导表示衷心的感谢！向全体股东，并通过你们向全体员工，致以崇高的敬意和诚挚的问候！
在总结成绩的同时，我们也清醒地认识到工作中的不足和差距，以及公司面临的困难和问题:目前公司抵御市场风险的能力相当薄弱，核心竞争力不强；改制后，资金短缺将进一步加剧，经营形势更加严峻；员工思想的根本转变还需要一个过程，公司的管理机制和经营机制也不是一步到位的。从政府到基层的思想创新不够，工作效率不高，复合型人才缺乏，等等。因此，我们的一些发展战略和工作安排没有得到很好的落实。我们必须正视和解决工作中的各种问题，排除和克服前进中的许多障碍，推动新公司早日走上良性发展轨道。
二。xx年的工作任务
Xx年是公司发展的关键一年。我们既有发展的机遇和有利条件，也有严峻的挑战和诸多不利因素。要强化发展责任意识，居安思危，尽快整合优势资源，提高产品技术含量，增强企业竞争实力。公司董事会研究确定公司经营理念为xxxxxx。未来发展的指导思想是:XXXXXXXXX。
xx公司2000年的经营任务是:实现销售收入xxxx万元；利润xxx万元。根据发展指导思想和年度经营目标，董事会对今年的工作做了如下安排:
(1)经济总量增速保持在10%。综合分析国内外行业形势，我们面临着难得的发展机遇。xx行业改革将进一步加大，上市公司进行专业化重组，油港(如钻井、采油)队伍减员增效，队伍设备提升，国内更新改造持续投入是我们的机会，但这个机会留给我们的时间很短，稍纵即逝。
要抓住最近两年的黄金时机，将优势产品大规模推向市场，实现经济总量的大幅增长，为公司的长远发展打下坚实的基础。我们要继续保持和扩大xx仪器的销售额，力争达到xxxx亿元。Xx产品要在xx年的基础上实现更大的突破，力争达到xxxx亿元。Xx产品基于大流量标准的生产和质量流量计的配合，力争达到xxxx万元。
只有成功实现这一主营业务收入，才能保证经济增长。同时，用好政策，广开渠道吸引外资，节约挖潜，降本增效，使企业总产值、企业增加值、外资产值、全员劳动生产率、主营业务收入等经济指标大幅度增长，实现经济总量10%的增长目标，保护全体股东的切身利益。
(二)以提升现有产品技术水平为核心加强研发工作。我们现有的产品都是市场必需的，在现有的产品上做到年收入几千万并不难。但是，为什么在市场竞争中不能占据优势呢？很重要的一个原因就是产品质量不高，不好卖。然后，问题不断，维修不断，不仅丢了我们的脸，还伤了我们的财力。
产品质量问题主要是设计上的缺陷和制造水平低。所以一定要把现有的产品做强做大，才不会担心生存而考虑发展。目前产品开发的首要任务是改进现有产品，提高制造技术和质量控制手段，集中力量攻关，锻造几个精品。
对于xx、xx、xx等现有技术成熟的产品，进一步进行技术升级，快速提升产品的技术档次和设计质量。在此基础上，积极稳妥地开发新项目。今年重点是做好与阿特丽公司的xx合作项目，缩短产品开发周期，尽快挤入炼化仪表市场，挖掘新的经济增长点。今后选题立项一定要充分论证，不能盲目花钱立项。同时，积极寻求对外技术交流、合作和合资，不断提高产品的技术档次，增强公司的发展潜力。
(3)以大油田为重点，加强市场开发。今年我们的产品营销要以拓展、振兴、抢占、扩大xx市场为导向，争取更多的市场份额。我们应该尽力打开xx市场，挤进去。
首先是建立一支素质良好的营销团队。营销人员不仅是在卖产品，更是在卖企业形象。一个合格的业务员，在为人处事和问题处理上要表现出很高的修养，更重要的是对企业忠诚。只有提高营销人员的素质，才能提高企业的形象品位。
二是加强市场调研，根据不同市场的需求，做好市场细分和定位，制定具体的营销策略，把握各个区域的销售重点。营销部门应采取有效措施收集和整理市场信息，定期为科研、销售和领导决策提供依据。
第三，销售政策要灵活多变。要充分利用销售政策的调节作用，鼓励营销人员争抢市场，千方百计销售xx、xx等高附加值产品。第四，根据用户竞价越来越多的情况，积极学习竞价采购相关知识，学习竞价技巧，提高中标率。第五，加强售后服务。服务是销售的延伸，当我们的产品出现很多质量问题的时候，售后服务就显得尤为重要。要尽快完善维修现场，建立相对稳定的售后服务团队，提高维修人员的技能，为用户提供优质的售后服务。
(四)以履行供应合同为目的，加强生产保障。在市场订单频繁、批量小、合同付款时间紧的情况下，生产部要在市场需求计划的前提下组织生产。
一是要增强应急能力，及时快速反应，合理组织生产；
二是要加强生产部与市场部、加工分公司与技术中心的协调与沟通，准确及时供货，保证合同履行；
第三，做好物流控制，降低生产成本。加强对外购、外协、外协的管理，确保生产系统的正常运行。四是要加强生产过程的质量控制，严格执行生产工艺和质量检验制度，确保产品的制造质量。同时狠抓安全文明生产和现场固定管理，确保不发生安全事故，促进各项工作顺利完成。
公司各部门都要围绕市场需求开展工作，市场发出的信号就是每个员工的行动指南。各部门要为生产服务好，齐心协力保证供货合同的履行。
(5)规范运行机制，加强内部管理。在管理方面，我们按照现代企业制度的要求，建立新的管理机制，探索新的管理方法。今年，我们的管理层应着眼于建立科学的现代公司机制，并努力建立和实施新的经营机制。目前，公司管理层应重点关注五点:
一是认真执行董事会、监事会和股东大会的议事规则，认真执行各项决议，充分发挥公司管理者在经营活动中的作用，提高决策的科学性和正确性；
二是加强制度建设，建立健全公司内部各项管理制度，确保各项工作有章可循地顺利开展；
三是严格资金、成本和投资管理，建立全员、全方位、全过程的成本控制体系，严格控制非生产性支出，把有限的资金用于加快发展、提高效益；
第四，提高经营活动的分析能力，加强公司内部审计，强化监督，及时纠正经营偏差。
第五，加强绩效考核，建立健全公司的考核体系，落实考核责任，促进员工的工作绩效和各部门的管理绩效。
各位股东，虽然新的一年任务艰巨，但我们董事会成员对未来充满信心。我们只有一个愿望:为了公司的独立和长远发展，我们绝不回头；为了企业和股东的利益，我们将