义乌儿童吸管招募|义乌“吸管大王”的创业故事
浙江义乌的“吸管大王”楼钟平，因为做了几个亿产值只赚几毛钱的吸管而得名，一度成为全球最大的吸管生产商。
其实一根吸管可以卖1毛钱或者2块钱。在义乌双通日用品有限公司2楼展厅，楼拿起一根很丑的吸管，放在嘴里轻轻一吹，就变成了哨子。笔者立刻被一根中间有可爱Kitty猫造型的吸管吸引住了。“这些吸管都是超市卖的。Kitty吸管一包两个卖5块钱，每个能卖两块多。”
前天，楼钟平花了五个多小时给公司的中层人员上了两节课。一个是关于双胞胎未来五年的规划，一个是“创意改变生活”。
“从2005年开始，双通开始收缩战线，砍掉一批低端市场，集中力量做强。正因如此，2008年的金融危机竟然是那几年双通最好的一年，因为原材料大幅减少，双通的头号订单不减反增。”娄·钟平觉得自己创业生涯的前15年一事无成，后15年成了救命稻草。接下来，他还会继续研究这根吸管，可以是情感，玩具，风车等功能性产品。
用极低的利润推掉大订单
均价1毛钱左右的吸管要2块钱，真是天价。
“以小搏大”，楼钟平办公座椅背面的四个大字非常显眼。1995年注册商标为品牌，率先出口。2005年，它已经占据了55%的国内市场和20%的全球市场。到2008年，全球超过1/4的吸管是由双胞胎儿童公司生产的，该公司每天生产1亿根吸管。
2005年，楼钟平开始控制产能，剥离一些利润低、技术含量低的产品。那些订单都是能让民企骄傲很久的大客户:像光明牛奶，肯德基。
“这些订单数量很大，但一个季度一次，利润压得很低，原材料稍有波动，就会亏损。”楼钟平说，对于企业来说，利润是最重要的。
“双通”商标是于1995年注册的商标。这是义乌注册的第17个商标。2000年，娄·钟平每年在广告上花费近一百万美元。还有人善意提醒:“吸管不是独立商品，做品牌也没用。不要浪费那笔钱。”
因为没有人给吸管打广告，双通品牌在业内获得了知名度。2005年，卢·钟平开始制作塑料吸管。吸管从直杆变成了心形，从简单的直杆加入了很多卡通人物。楼钟平的功能性吸管有自己的品牌，进入了超市、酒吧、KTV等场所，包括全球零售龙头沃尔玛、欧洲零售巨头乐购等
产品展厅里，普通吸管、造型、功能产品各占半边天。“当然，普通吸管的数量要多得多，但利润贡献率彼此接近。”建筑概况。
小吸管拥有30多项发明专利。
2011年，楼·钟平决定再次转型。“这么多年，每一个决定都是被逼的，但人都是懒的，逼是好事。”
卢·钟平给员工们讲了一个故事:
澳大利亚Unistraw公司的饮料收入在2006年达到800万美元，在2007年上半年跃升至3300万美元。为了在全球迅速扩张，Unistraw采取了跨国授权的方式，在短短18个月的时间里，就将神奇吸管销售到了全球100多个国家。2009年，年销售额达到5.7亿美元，五年内创下了270亿根吸管的全球销量。
这是什么神奇的吸管？吸管里装满调味粉，加上滤网，就成了美味的吸管。它改变了人们对吸管的传统认识，它不仅仅是一根吸管。多放点口味，增加营养，让孩子喜欢喝水，很受市场欢迎。
儿童哈哈吸管在某种程度上也受到了露露吸管的启发。“在吸管中间加一个可以打开的部分，就可以加东西了。比如孩子不爱喝牛奶，可以加一些其他口味的浓缩果汁。如果不肯吃药，可以把药捣碎放在吸管里，然后吸糖水喝。”楼钟平说，风车吸管是因为农村的人都是踩水车，吸管中间加了风车叶片，吸着风车就能转动。从某种意义上来说，吸管成了一种玩具。对于很多不爱给孩子喝水的家长来说，这样的吸管一定很受欢迎。
“创意改变生活，但光靠一个人是不够的，所以我想打开员工的思路，让大家一起创造。”楼钟平表示，未来五年，创新吸管将成为双胞胎的主力。那时候2块钱一根吸管肯定是极限了。
成本疯狂，他是“淡定哥”
我在李师傅双通工作了6年，有独立宿舍。他告诉笔者，今年义乌的工人工资涨了三倍，但这丝毫没有让那些年轻人安下心来，反而更加浮躁。
制造企业面临的原材料、人工成本上涨，金融环境收紧的压力，外贸企业面临的人民币升值压力，都逃不掉。一根平均利润只有1%的吸管如何应对疯狂上涨的成本？楼钟平相当淡定:“我们是行业标准制定者，有很高的市场份额和定价权，所以今年价格涨了两次，累计涨幅30%。当然，利润空和往年相比确实又被压缩了。”
钟平，大望楼:从倒卖农药瓶开始创业。幽默的玩具店店主19岁创业故事。杭州“2元店”有点火。主要从义乌小商品市场进货。全面解读义乌第一代小商品经营户的创业故事。谈东升:从57元起步做玩具生意，赚几百万。