华为和阿里_关于阿里和华为的两个义乌创业故事
说起华为和阿里巴巴，大家都很熟悉，因为他们中的任何一个，对我们来说都很普通，占据了我们生活的很大一部分。但是，我们从来没有想到，他们当初并没有那么强大，他们的发展也很艰难，他们的创业也很艰难。下面是阿里和华为在义乌的两个创业故事，希望能启发大家！
第一个故事是关于阿里巴巴的。
2007年，阿里让我给他们的高管上一堂课。我让公司推荐几个典型员工给我课前面试，其中一个给我讲了这个故事。这位员工2002年从浙江大学计算机专业毕业后直接加入阿里公司。当时公司的政策是不招应届毕业生。他在HR部门工作了很长时间，最后得到马云的特批，才得以加入。
入职后，公司派他去金华做基层业务员，负责当地B2B业务“中国供应商”的开发。他住在金华的一户农民家里。有一段时间，他每天都要坐绿皮火车从金华到义乌去见客户。为了节省时间，他一上火车就开始给客户打电话预约。
绿色列车是出了名的脏的一塌糊涂，农村的超级慢火车就更不用说了。在大声谈笑的村民身边，一笼鸡咯咯叫，一头猪呜呜叫，这很正常。为了避免影响自己在客户眼中的职业形象，每次打电话，他都在后备箱找一个相对安静的角落，尽量用最大的声音说话，开始和客户交流:“你好，我是阿里巴巴的……”过了很久，这辆公共汽车的售票员注意到了他。一半佩服，一半心疼。每次看到他上车，列车员就把他的列车员专用隔间让给他，让他跟顾客打电话。就这样，他在路上赢得了一个多小时。
有了这样的热情，他的工作成绩可想而知。上任第一年，销售业绩全公司排名第六，成为“新人王”。随后几年，他的业绩稳步上升，直到2006年，他成为全公司的销售冠军。我问他销售最重要的秘诀是什么，他说销售没有秘诀。最重要的是“要”字，是对胜利的强烈渴望，是对使命必须达成的坚定信念。
这个人就是，名叫孙。现任阿里巴巴集团高级副总裁、农村淘宝项目总经理。2015年12月，孙立军成为阿里34名合伙人之一。
在阿里人生中最艰难的几年，正是因为有这样一群在义乌、永康、东阳等偏远小县城的销售“铁军”，阿里才得以赚到自己的第一桶金，成功度过创业过程中最寒冷的冬天。用马云的话来说:“这个时候，你和竞争对手拼的是谁能活下来。再苦再累，哪怕是半跪在地上，也要跪在那里。跪着过冬，不要躺下，不要倒下。坚持就是胜利。如果所有的网站公司都要死，我们希望我们是最后一个死的！”