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故事-[金枝国槐]金志国:性情酒人激情掌门的励志人物故事

作者:句子 来源:句子 日期:2023/7/27 5:05:18 人气:6 加入收藏 标签:啤酒 青岛 市场 前锋 一只 一个

【金枝郭淮】金志国:喜怒无常的酒徒的激情头颅的励志故事

在所有国企负责人中,青岛啤酒的金志国是个例外。他的“爱折腾”与一般国企负责人的“步步为营”形成鲜明对比。所以他被称为“刺头”,青岛啤酒也很少允许这样一个“不安分”的人当领导。正如北京大学光华管理学院院长张所说,“这是青岛啤酒的希望”。

爱折腾的金志国总结了自己担任总裁7年来的成绩,说:“这几年,我做了一件事——把青岛啤酒从一只家犬变成了一只德国狗。”

从家犬到德犬的蜕变,讲述的不仅仅是金志国的成功历程,更是青岛啤酒从计划经济下的“宠物狗”到社会主义市场经济下的行业领袖的艰难蜕变,以及国企管理层从“唯命是从”到敢于创新、张扬自身个性的蜕变...

“送”Xi安:没人管,做好自己的事。

在Xi安呆了五年,金志国成了有名的“西北狼”。

1993年,青岛啤酒上市后,在各地拿钱并购,但无法很好的整合。用金志国的话来说就是“青岛啤酒当时是个关起门来的人,但你一开门就不是了,只是个家养的狗”。

1995年12月,对陕西汉斯的收购,就是典型的对青岛啤酒的收购。当时汉斯的资产负债率高达90%,1000多名员工的企业一天只能生产1000多瓶啤酒。青岛啤酒派到Xi安的总经理,不到半年就被折腾回来了。谁将接手这个烂摊子?有领导想到了金志国:“那家伙不是很有能力吗?你不爱折腾吗?那就送他!”

就这样,金志国去了西北。金志国不想重蹈前任的覆辙。为了表明决心,他把女儿带到Xi安上学,并决定扎根西北。“我是一个很坚强的人,没有做好就不会回去。我再也不回去了。”

下定决心要壮士断腕,金志国面对竞争对手的凶猛时感到无比兴奋,就像“一只宠物把自己放在山里和狼竞争,太有挑战性了”。当时宝鸡啤酒和黄河啤酒在Xi安市场占据主导地位,金志国提出了“杀鸡扫黄”的口号,声称要消灭这两个竞争对手。

之前在青岛啤酒,因为坚持己见,经常被限制。现在他“走出去”了,领导是他力所不及的。金志国反而获得了一个宽松的环境,可以按照自己的想法做事。

因为“无人之境”,金志国很快就另辟蹊径。首先,市场部经理是公开招聘的。他三次上门,找到懂啤酒又懂销售的刘晓波,让他以抵押合同的方式接手销售公司。同时对营销模式、品牌建设、激励机制进行了全面改革。

“向宝鸡学习”,金志国学习宝鸡啤酒总经理王希祥坚持在市场一线,背地里跑,了解市场。那时,金志国经常在晚上穿行于安的夜市和酒店,和消费者一起烧烤,数客人喝完的空瓶,了解消费者为什么不爱喝汉斯啤酒,店主为什么不爱卖汉斯啤酒。大部分时间他都是午夜后才回家,就像一只急于抢食的“疯狗”。

随后,金志国在各地建立营销网络,采用“终端拦截”的战术进入市场。很快,汉斯的销售情况有所改善,并开始盈利。到2001年金志国离开时,汉斯已经在安市场独占鳌头,年利润近亿元,宝鸡和黄河正在节节败退。

金志国说,“汉斯是一个试点项目。没有汉斯的成功,青岛啤酒不敢大规模扩张。“对于金志国个人来说,汉斯不就是一个试点,一个转折点吗?

在Xi安的五年在金志国的人生经历中非常重要:“这是我一生中难忘的经历。虽然我流了无数的眼泪和汗水,但这五年让我从一只宠物狗变成了一只勇敢的西北狼,让我有能力也有机会在未来成为青岛啤酒的董事长。”

回归总部:接任总裁,向“贵族病”挥刀

青岛啤酒,百年企业,国企,染上了很多国企都存在的“贵族病”。金志国形象地将其比喻为“狗文化”——“国家给什么就吃什么,青岛啤酒就是‘宠物狗’。”在“狗文化”的影响下,平均主义盛行,员工没有斗志,工作懒散,自我感觉良好。

一到Xi安,金志国就发现汉斯也有这个问题。他决定向“贵族病”挥一刀。一次夜班,一个员工睡着了,开错了阀门,把壶里的酒全放了;怕被处罚,员工烧了一壶水,倒了进去。第二天,金志国发现后,当即决定开除这个班的所有人,这在国企是不多见的。员工来说情,劳动局也来找他,但金志国很强硬,坚持按照规章制度办事,不妥协。

2001年,金志国重回青岛啤酒担任总裁。回到总部,金志国也开始向这家百年企业的“贵族病”挥刀。

在技术部,技术人员无视市场和消费者的需求,只按照青岛啤酒的传统生产工艺生产,不接受任何改变。消费者对啤酒的口感不满意,也抱怨消费者不懂酒。在销售部,销售人员不出门,也不卖酒。计划经济时代,啤酒是配额供应,买酒靠关系,别人来要酒。进入市场经济后,世界各地的啤酒公司纷纷崛起,青岛啤酒的酒卖不动了。

金志国急了。他很清楚“贵族病”很难治愈。刚回青岛时,他很容易发火:“谁做不好就批评谁,不客气。谁来我办公室汇报工作都不能说什么,要被我批评。”

2003年青岛啤酒百年庆典刚过几天,金志国就召开会议,要求大家不要回头看,那样荣誉会变成负担。展望未来,青岛啤酒将在100岁时归零”。

改变青岛啤酒,一只“宠物狗”如何变成“狼狗”

进入市场经济后,青岛啤酒这只“宠物狗”被踢出家门,去市场和狼抢食。但狗终究斗不过狼,青岛啤酒成了“流浪狗”。

金志国执掌青岛啤酒后,决定给这只“流浪狗”注入狼性,把青岛啤酒变成一只狼狗,因为狼狗既有狗的忠诚,又有狼的凶猛。

怎么做?

第一步:换将军。“狼是有竞争力的,是打出来的,打出来的人有威望,能控制资源。”金志国强调“能者上,庸者下”的竞争机制。在他上任后的半年内,青岛啤酒8个事业部的7位总经理被更换,47家啤酒厂的20多位总经理被更换。他们中的许多人是他的老领导和同事,但他没有心软。

第二步:练习。“狼擅长团队合作,独狼没有战斗力。我在Xi安的时候给总部出主意,认为战略上快速扩张是对的,但是技术操作上有问题。有工厂并不意味着有市场,有市场意味着没有工厂。青岛啤酒缺的不是产能,而是卖酒的功夫。只要酒卖得好,酿酒不是很容易吗?“身处市场一线的金志国冷静的看到了当时青岛啤酒存在的问题,所以一回到青岛就着手解决这个问题。

第三步:奖励。“狼是有功德的。谁贡献大谁先吃,企业也应该如此。让营销相对独立于大的文化氛围之外,让它按照市场规律自己玩,自己解放。是前锋,就让这个前锋进球,只要进球了,不管用什么方法。其他企业部门必须围绕这个前锋工作,它在哪里,就把球喂到哪个位置。”

对于人才的使用,金志国认为,“狗文化”下的用人标准是“好狗可以择其能”,而“狼文化”下的标准是“好狼可以择其能”。金志国偏爱那些“有个性的人,甚至是偏执的人”,包括现任营销总裁许岩和来自Xi安的刘晓波。“他们在别人眼里是很难控制的人。他们都曾当面顶撞过我,但我觉得他们是有能力、有胆识、有勇气的人。”金志国之所以敢用这些人,就是为了打造一支能抓肉的“狼队”。

与国际啤酒巨头竞争,竞赛才刚刚开始。

2008年7月,国际啤酒巨头英博收购美国安海斯-布希公司(AB)。AB持有青岛啤酒27%的股份,英博成为青岛啤酒第二大股东。一些分析师认为,英博可能会进一步寻求对青岛啤酒的控制权。金志国表示:“我们将继续关注青岛啤酒面临的这个问题。我不怕地面攻击。有几道防线。我怕的是空里的头球和过顶射门,也就是资本平台会掉下来。我们是上市公司,股权结构非常分散,海外占比50%,这在一定程度上是危险的。青岛啤酒已经在海外上市,这是公海,我必须重点防守。”

国际巨头纷纷进入中国啤酒市场,青岛啤酒在家门口遭遇了一场“国际挑战大赛”。“直接进入淘汰赛,与世界顶级球员比赛非常危险,但也非常享受。”认为金志国英博收购AB对青岛啤酒也有积极的一面。青岛啤酒实现了与AB的合作,赢得了“与狼共舞”的机会,这也是加速中国企业推广的渠道之一。

角色转换:从前锋到后卫

金志国是个“不安分”的人,思想活跃,不喜欢循规蹈矩。他自己说:“我不擅长重复性的工作,我特别喜欢有挑战性和刺激性的工作,比如在Xi安的工作。我不喜欢别人打好了基础,我就保家卫国。我喜欢做困难的事情并挑战它。"

金志国愿意做前锋,杀在一线。在Xi安,他的角色是前锋;当他以总裁的身份回到总部后,他也将自己定位为一名前锋。“前锋的任务是进球。每个人都必须和我合作。如果我能进球,所有人都会赢。”

2008年6月,老董事长李桂荣退休,金志国接任。对于金志国来说,董事长这个职位是一个需要适应的新角色。

最大的变化就是我不再是前锋了。“我现在是守门员,牧羊犬,看大家怎么进球。我更有激情,我想往前冲。现在做门将不能太张扬,有时候挺痛苦的。”现在金志国经常提醒自己要自律。不仅如此,他还设立了首席独立董事制度。“独立董事是为我举旗的巡边员。如果我走得太远,他们会提醒我”。

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