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我们常说:
创业是99死1生的游戏。
谋事在人,成事在天。
为什么?因为概率。
创业,就是管理概率。
什么叫管理概率?
首先,我们把任何一件事情成功的因素,从概率角度来理解,分为两部分:
内在概率,和外部概率。
先来看一个例子。
在一场橄榄球比赛快结束时,最后那一球在那个位置,到底投给谁?
在统计学意义上,全美国的橄榄球联赛,得1分的概率是93.6%,如果选择投2分,赢得的概率是48.6%。
用数学期望来算的话,投1分,我的数学期望是0.936分;投2分,我的数学期望是2×0.486=0.972分。
请问,这时应该投1分还是2分?
可能很多人下意识觉得,应该投2分球啊。
其实不一定。
为什么?
投2分依据的是全美国橄榄球联赛的统计结果,这是外部概率;
而每个队伍都是经过训练的,我们这只球队可能更擅长投1分球,所以我投1分球的成功概率更大,这是内在概率。
所以成功概率还和队伍有关,要看“你”的情况。
这也是创业的复杂所在。
今天如果你是创业者,两个行业的外部概率各不相同,一个行业更新、更有价值前景,另一个行业相对传统一点,怎么选?
如果你在传统行业里面所积累的东西更多,你的内在概率可能就比别人更大一些,这种情况下又怎么选?
外部概率是要去认知和选择的。
在哪个行业、哪条赛道更有可能成功?你改变不了外部环境,但你可以选择。
内在概率是要管理和改变的。
比如,我投球的水平不高,但我天天练三分球,那我投中的概率是不是会高一些?这是改变我自己的内在概率。
这是管理概率的一个基本策略和方法论。所以,创业需要:
1,寻找外部概率高的行业;
2,不断提高内在概率。
我们一个一个来说。
先来看内在概率。
什么叫不断提高内在概率?
我们换个角度,站在投资人的角度来看。
一个项目最后能否成功,不知道,这是有概率的。因为不同的团队,它能够获得成功的内在概率是不一样的。
而这个概率对于投资人来说,就是风险。
所以,投资机构建立的“风险投资机制”,就是用abcde轮的方式,不断地逐级排除风险。去把这个概率识别出来。
都有哪些风险呢?
1)团队风险。
你想拿投资?先去组个队来看看。你有合伙人吗?没有就找一个。你不懂技术,那就找个懂技术的来。
这是投资人在做识别。
如果你能够找到你的技术合伙人,那至少说明你是能够组团队的。
或者一个多年的老同事,出来跟你创业了,说明你是有号召力的,你是有影响别人的能力的。
这样来证明你有团队搭建的能力。
同样道理,如果你找了半天找不到,然后你跟投资人说,现在暂时找不到,没有合适的人,但是一定能找到。
这时,你的项目就不一定会被投。
因为在那么多风险中间,你的这个风险被暴露出来了。投资人直接就把你排除了。
2)产品风险。
产品风险是,你能不能做出东西来?
说的天花乱坠,结果做出来的东西一塌糊涂。
你有没有好好打磨产品?
如果用户体验做的不好,没有从用户获益出发,等等,这就有问题了。
那你这个团队就被排除了。
3)收入风险。
收入风险是,你做出来的产品,到底会不会有人付款买单呢?
你说这个产品特别好,免费给大家用,大家都用。但是一旦要收钱了,你发现再也没人用了。
这说明你其实没抓到真正的痛点,大家只是因为免费才用。
4)盈利模式。
接下来,到了盈利模式。
产品卖了有了收入,并不意味着真正盈利。你能不能真的挣钱?
虽然产生了收入,但这是你用多大成本换来的收入?
如果你的成本很高,降不下来,那其实这个收入是无意义的。
所以要把盈利模式做出来,收入减去成本,最后是正向的。这才说明它这个模式被验证了。
5)运营风险。
再往后,运营风险指的是,你要不要扩大规模?有没有能力复制呢?
你是不是能够把一个城市的团队运营,扩展到20个城市、100个城市呢?
团队一旦大了之后,会不会出现管理问题?客户投诉问题?产品、服务质量下降的问题?
你要扩大规模,对互联网公司来说,引流、合作,扩大总用户数;对线下机构来说,招代理商、加盟商,开出一个个店。
你把这些做出来,说明你是有运营能力的人。又排除一条风险。
6)IPO风险。
最后是IPO风险。
你能不能成功上市?会不会资本运作?
你的合规性有没有问题?里面有没有税收的Bug?等等。
所以说,风险投资是一个不断排除风险的过程。
用概率论来说,就是在不断识别每个团队成功的内在概率。
假如说一个成功上市的公司,在上市前一共拿了10亿美金投资,投资机构要不要在最开始,把这10亿美金就直接给一个团队呢?
其中最大的风险就在于,他不知道你这个团队成功的内在概率是多少。
被验证了你团队成功的内在概率越高的人,拿到的投资就越多。
投资人为什么更愿意投连续创业者?
也是因为他的内在概率更大。
想成功,创始人要学会管理风险,提高内在概率。
再来看外部概率。
创业,一定要寻找外部概率高的行业。
毕竟总体来看,朝阳行业挣到钱的概率比夕阳行业高。
也许有人会说,这个世界上哪有什么夕阳行业,只有不成功的企业。
这句话当然是对的。但它需要你的内在概率足够大,才能对冲掉一部分外部的低概率。
可是,为什么要这么干呢?为什么要选择去对冲?为什么非要进入夕阳行业去挣钱呢?
所以,进入朝阳行业,选择外部概率高的赛道特别重要。
作为创业者,核心是要懂得去看这个市场,看市场的变化,新的技术、新的方向,才能在每一次的岔路口,都能选择好走哪条路。
看外部哪些变化呢?
比如,颠覆式技术。
VR眼镜有没有颠覆性的技术?虚拟现实有没有可能?
它会不会改变过去某些行业的交易结构?比如说看房,VR看房会不会取代现场看房?
比如,国家经济趋势。
是增长,还是衰退?
当一个国家经济衰退的时候,这是一个很危险的信号。
比如,疫情。
疫情是重大的外部变化,它的出现改变了很多事情的概率。
像旅游行业、零售行业等等,每个行业做成功的概率和以前不一样了。
跨境电商要打全场了,因为有些国家管控力度不行,导致需求在下降,供给下降的更快;而中国的供应链,在需求下降的时候,相比其他国家,反而还有增长的可能。
看到这些变化,才能在岔路口选对路。
我们之前还讲过很多例子,比如新消费,大量国潮品牌的崛起,源于外部概率的改变;
比如公平红利,钟摆逐渐从追求效率偏向追求公平;
还比如,私域流量,公域流量价格越来越贵,私域成为必选项。
这些我们都专门写过文章,感兴趣的读者可以找来看看。
感知外部概率,就是要在透彻地理解市场、理解外部环境基础上,分析外部变化,慎重选择赛道。
最后的话
创业为什么是99死1生的游戏?
假设在每个风险环节排除一半的人,过五关斩六将,一轮一轮排除,那么最后能到达终点的人,可谓99死1生。
他们不断增加条件:“会做产品的人”、“懂得创造收入的人”、“能够找到盈利模式的人”,其实是在提高自己成功的内在概率。
所谓:谋事在人,成事在天。
谋事在人,就是不断努力提升自己的内部概率;
成事在天,就是选择外部概率更高的市场,然后等着概率之神降临。
每一个公司,本质上都是一个学习机器。
小步快跑,快速迭代。
不管是选择外部概率,还是改变内在概率,我们都需要拥有进化的力量。
最后的最后,我宣布:
进化的力量·刘润年度演讲,就在明天!
这些答案即将揭晓:
芯片短缺时代,到底会持续多久?
面对竞争和变化,变得“焦虑”正常吗?
黄了的教培行业,真的没机会了吗?
数字化之后的人类,会怎么生活?
为什么直播卖货能便宜到怀疑人生?
马上毕业的00后是一群什么样的人?
哪些行业适合做私域?
你明知道他在做什么,为什么就是干不过他?
为什么商业世界很少有百年企业?
2022年的那一张“大牌”究竟是什么?
让我们一起,更早看到未来。
我们,明天见!